2012年，市场上持续听到这样的声音：IT营销人才短缺！这似乎已经成为不争的事实。IT营销人才短缺60万！这个数字包含了多少IT企业的忧虑。这是一种怎样的人才短缺呢？我们习惯把空着的岗位叫做短缺，实际上对于企业而言，不能够发挥设定职能的岗位都应该称之为短缺。现在从事IT营销工作的人来自方方面面，有人毕业于某商学院，有着营销专业的背景；有人从技术岗位上转移过来的，缺乏系统的理论知识；有人前两者都不具备，凭着自己的灵感和努力在开展工作。在一些大的IT企业，在同事的带领和公司的系统培训下，有些人做得很好。但是更多的人工作了很多年自己仍然不能够清楚的告诉你营销是什么，这种状态下进行工作对自己对企业都是一个遗憾和损失，不但误了自己前程，还误导了社会公众对销售岗位的认识。因此，IT行业营销人才的实际短缺应该是远远大于60万。

万策智业鉴于市场和行业的大量需求、与国内100多所高校和300多家企业的友好合作、以及多年的实训从业经验，专门为IT行业的营销岗位推出国内首个IT营销实训课程。训练内容包括：销售人员职业生涯规划、职场礼仪、职业人九大理念、电话销售模拟演练、面对面销售模拟演练、大客户销售技巧、团队合作、优势谈判和订单企业产品实战等。万策IT营销实训课程主要针对具有大专及以上学历、计算机相关专业背景优先的目标客户群。由于本训练体系包含大量的通用职业素养课程，因此，也适合有志于提高个人职场竞争力的大学生。

万策IT营销实训以提高学员的销售实战技巧和综合素质为根本目标。实训过程中以企业销售真实案例为基础，通过实战训练和模拟演练来提高学员的实战销售技巧，并用企业培训专用课程和多元化训练方式来提高学员的职业素养。

万策IT营销实训以提高学员的销售技能和综合素质为主线，突出强调学员的销售力，整个实训以“实战”为牵引，贯穿整个实训过程，并引入企业管理培训的多元化训练方式来提高学员的实训效果。

万策智业为了把IT营销实训项目规模化、产业化，与厦门路桥集团海峡拓展探索训练机构强强联合，把总面积27万平方米的国家4A级风景区——厦门火烧屿作为IT营销实训拓展基地和旺季备用实训基地。火烧屿实训基地是目前全国最具规模、设备最齐全的海岛型训练基地，具有全亚洲最具规模的高空绳索设施，也是国内最具代表性的野战拓展场地。

万策智业外包业务包括业务流程外包（BPO）和软件外包，BPO作为当前重点，主要拓展HR外包和销售外包。HR外包主承接营销及软件人才招聘、培训及试用期派遣外包业务；销售外包主要承接IT类、电子类、资讯类产品的部分或全部销售流程外包业务。万策智业在软件外包方面，致力于成为政府或国内大中型软件企业的主要软件外包合作伙伴。万策智业目前把前期已经研发完成的政府大型软件项目——《社会管理综合信息平台》创造性的当成软件外包项目营运，即先免费给相关政府部门部署实施，后期按居（村）委会为单位收取软件服务年费。

重点推荐：业务流程外包（BPO）

   业务流程外包(BPO:Business Process Outsourcing)，就是企业将一些重复性的非核心或核心业务流程外包给供应商，以降低成本，同时提高服务质量。BPO对企业的好处如下：

第一，BPO能有效地改善辅助业务对核心业务的支持作用，增加整体赢利。公司业务可划分为核心业务与辅助业务，BPO运作的主要对象是对整体业务起支撑作用的辅助业务，如财务、系统等。这些辅助业务对外承包给专业化公司后，其业务质量能得到显著而迅速的改善，从而对核心业务起到推动作用，增加整体赢利。

第二，BPO能进一步突出对核心业务的重点管理，同时实现对辅助业务的有效控制。将部分辅助业务外包，有助于公司管理层以更多的时间和精力，将更多资源投入到核心业务上。而在辅助业务管理上，作为业务承揽方的外部专业化公司，对其承揽项目的服务等级、成本构成、质量检测等有着明确的标准和承诺，这样，公司就可根据合同的履行情况实行对辅助业务的成本—质量控制，实现预期目标。

第三，BPO在提高外包业务质量的同时，也将这一业务领域改变成为具有创造性的领域。在公司内 部，辅助业务常被视为“日常性工作”，是一笔“经常性费用”。当由外部专业化公司的雇员们接手这些业务后，这些业务的性质不再是“日常性工作”，而是“新 的就业机会”。他们能以一种充满激情的态度，富有创造性地去完成这些工作。此外，外部专业化公司常常是所从事业务领域中的技术领先者，他们对所承包的业务施以优化设计、科学运作与管理，并跟踪最新技术发展，不断更新公司的系统。

第四，BPO有利于在新的市场环境中打破传统的行业(业务)界线，与外部公司形成跨业务领域的联合，构成长期的战略伙伴关系，增强彼此的竞争力。

第五，BPO有利于控制和降低生产成本。由于实现了对辅助业务的成本—质量控制，对业务进行更新与优化计，采用先进技术等，因此能有效地控制成本。